编者按：2020年是电商直播年，直播带货作为全新业态，逆风飞翔，快速生长，成为特殊时期云端战疫助农、助力复工复产的重要手段。电商直播既是商业新风口，也是助农新手段、经济发展的新动能。为鼓励海南本土直播电商网红经济运作机构发展，培育海南自贸港直播电商主播人才，由海南省商务厅主办了2020年海南电子商务直播嘉年华系列活动。即日起，新海南客户端、南海网、南国都市报将推出《海南“网红”达人诞生记》系列报道，走进海南本土网红，探索其背后的故事。

“家人们好，海南最正宗的手撕凤梨已经上市了，可以手撕的凤梨，特别甜！”“现在开始，摘果装车，我们的宗旨是让海南的水果甜遍全中国！”在快手，主播唐山泡泡龙发布的关于海南水果的视频一直有着较高的播放量，源产地、果农、汁水充盈的水果……这些元素让屏幕前的网友们垂涎欲滴，也让唐山泡泡龙的粉丝数从几十万增长到131.3万，成交额累计达到千万。

在果地做直播的唐山泡泡龙。受访者供图

在已经发布的海南电子商务直播嘉年华排行榜中，唐山泡泡龙获得了第二期单场人气主播排行第一名，目前累计人气主播排行第一。“很想通过这次比赛正式证明一下自己的带货能力，也想得到一个认可。”唐山泡泡龙称自己十分看好海南的电商发展前景，“海南正在建设自贸港，对电商来说有着‘天时地利’的环境，接下来就要靠我们自己抓紧机遇，做到‘人和 ’。”

在果地做直播的唐山泡泡龙。受访者供图

娱乐主播转型做水果电商 仅四个月粉丝破百万

唐山泡泡龙在2016年就已经接触快手，最开始的身份是一名娱乐主播，主要拍摄户外聊天搭讪的搞笑段子。随着年龄的增长，他意识到靠打赏获利并非长久之计，萌生出了“想做份事业”的想法。2020年初，唐山泡泡龙看中了当下正火热的直播电商，经过了数月的市场调研和实地考察之后，他选择了水果行业，

“海南本地的水果好吃又便宜，但因为中间环节太多导致内地的朋友们买到的水果价格偏高，所以我就想能不能从海南的果地直发到顾客手中，做到原产地直发，减少中间环节，也能让我拥有一份真正的事业。”秉承着这样的初心，唐山泡泡龙来到了海南，开始转型做水果电商。

唐山泡泡龙的快手主页截图

虽是头次涉足电商领域，但唐山泡泡龙坚持源产地直发、以保证水果新鲜度为第一原则的经营思路为他吸引了大量的粉丝，积累了较强的粉丝粘性，进而获得更高的转化率和复购率。仅用了4个多月，他的粉丝数就从几十万突破至百万，成交额累计达到670万元，成为快手电商水果行业中的优秀主播。

“从一开始来海南的时候，很多水果我连名字都叫不上来，到现在每种水果的甜度、生长周期、产地我都非常的清楚，而且还收获了一批自己的垂直粉丝。”谈及一年多来自己的变化和收获，唐山泡泡龙说，“原来看过我娱乐搞笑直播的这帮朋友们，现在也是我的水果忠实顾客。”

在果园、仓库里做直播 让消费者看得安心、吃得放心

和其他带货主播在精心布置的房间里做直播不同，唐山泡泡龙的直播场景往往是果园、仓库。消费者通过直播，可以看到水果从果地装车后直接拉到仓库进行称重和打包的全过程。这样的操作让大家看得安心、吃得放心的同时，也在最大程度上防止了包裹中混入过于成熟的水果，基本解决顾客收货时出现坏果的情况。

“海南水果品类丰富，自然条件优越，水果供应周期长、品质稳定且口碑比较好。”为了保障发货环节符合卫生标准，唐山泡泡龙花了140万元用于仓库的装修，实现仓库打包链条自动化，并将其升级为占地3000平方米的“云仓”。将仓库修建在水果的源头产地，严格把控产品质量，通过云仓的方式让消费者对生产全环节一目了然。

新手不怕“踩坑” 想让海南水果甜遍全国

“其实从今年六月份起步以来一直在趟水过河，也经历了很多‘坑’。”采访中，唐山泡泡龙说自己作为水果电商的新手，在经历了夏天水果易腐烂、台风天停航快递发不出去等一系列‘坑’后，万万没想到今年冬天太冷，水果也需要进行保暖措施，造成了不小的损失。

对此，他并没有气馁。“今天遇到的问题就是为了明天更好地发展，所以我不害怕问题，而是要找到解决问题的方法。”

现在，作为上升期的电商主播，唐山泡泡龙每天的日常是上午看果，下午在仓库盯着打包分拣，晚上七点半开始直播带货，到十二点下播，每个月还要出差10余天。“每天直播间都会上架海南产地的水果，我的目标是让海南水果甜遍全中国。”

新海南客户端、南海网、南国都市报记者 韩星