编者按：2020年是电商直播年，直播带货作为全新业态，逆风飞翔，快速生长，成为特殊时期云端战疫助农、助力复工复产的重要手段。电商直播既是商业新风口，也是助农新手段、经济发展的新动能。为鼓励海南本土直播电商网红经济运作机构发展，培育海南自贸港直播电商主播人才，由海南省商务厅主办了2020年海南电子商务直播嘉年华系列活动。即日起，新海南客户端、南海网、南国都市报推出《海南“网红”达人诞生记》系列报道，走进海南本土网红，探索其背后的故事。

橘子正在直播。记者 任桐 摄

“快过年了，可以推荐下这种礼服感的连衣裙，还有大红色的卫衣，很有节日感。”1月7日下午三点，橘子一走进服装店，就开始忙着为晚上六点开始的直播挑选衣服了。做带货主播一年多了，橘子对每一季服装的流行趋势非常有心得，她告诉记者：“每次直播大约5-6个小时，需要提前备好50套左右的服装，这项工作很重要，是决定当天直播成绩好坏的最大因素。”

1999年出生的橘子长相甜美，身材娇小。虽然只有21岁，但入行已经有两年了。说起当时怎么走上直播带货的路，橘子将回忆拉到四年前。“我是学酒店管理专业的，2017年毕业后，就按照既定轨道开始去酒店工作。但是，做得时间越长，越觉得这份工作并不是我想要的。”

2018年，橘子很大胆，毅然辞去了酒店的工作，开始了零零碎碎的打工。这样无目的的状态或许正是为了之后的选择准备着。2019年，带货直播愈发火了，橘子看到了机会：“天天看直播，我就想是不是我也能走到屏幕那头，去做一次直播。”

橘子正在直播。记者 任桐 摄

碰巧这时，橘子看到瓦盖直播俱乐部在招聘主播，她抱着试一试的心态，投了简历，没想到这竟成了她职业路上一个重要的转折点。橘子面试成功，成为俱乐部的签约主播，但要真正走到镜头前，成功带货，橘子还有很多路要走。

“公司送我去深圳培训学习了半年时间，这段时间我不断地成长，从一名普通女生逐渐蜕变成为一名站在众人前面的主播。”橘子讲述了她第一次进行直播时的情况，她说手也抖、腿也抖，声音更是抖，特别紧张。第一次之后，第二次、第三次……橘子越来越适应主播的节奏，找到了“感觉”。

2019年年中，橘子被公司派到这家外贸服装批发店做带货主播，自此，这个几十平方米，放满衣服的小店就成了她的“战场”。

如何做好带货主播？靠脸蛋漂亮？靠身材一流？靠口才了得？橘子说这些或许都有些用处，但却不是决定直播能否成功的最重要因素。

橘子生活照。受访者供图

“抓住顾客的关键是要交心。”橘子说，别以为带货主播就是对着屏幕吆喝着卖货，你得懂你的顾客，你得通过简短的交流，很快知道他们的想法，并且马上做出回应。只有这样交心，才能得到顾客的信任。

橘子这样的方法，虽不能立竿见影，但长远看，却为她带来很多好处。“开始的时候，直播间才几百个人在看，后来就慢慢增多，几千人、几万人，看着增长的数字，往往站了几个小时的腿也不累了，说了几个小时的话嗓子也不哑了，整个人都特别有劲儿。”

据了解，橘子两个月间账号涨粉最高达13万+，其中单日最高涨粉7万+。带货直播越来越顺手，橘子曾经在4个小时带货额超过10万元，创下服装店的销售记录。

“我喜欢做带货主播。”橘子说，“每天都很累很辛苦，但我却想一直做下去，因为这份工作让我收获满满。在我的推销下，顾客买到了满意的产品，大家留言给我点赞，这个时候，我就会特别开心，特别有成就感。”

新海南客户端、南海网、南国都市报记者 任桐