编者按：2020年是电商直播年，直播带货作为全新业态，逆风飞翔，快速生长，成为特殊时期云端战疫助农、助力复工复产的重要手段。电商直播既是商业新风口，也是助农新手段、经济发展的新动能。为鼓励海南本土直播电商网红经济运作机构发展，培育海南自贸港直播电商主播人才，由海南省商务厅主办了2020年海南电子商务直播嘉年华系列活动。即日起，新海南客户端、南海网、南国都市报将推出《海南“网红”达人诞生记》系列报道，走进海南本土网红，探索其背后的故事。

新海南客户端、南海网、南国都市报1月8日消息（记者 杜倬荷）“哈喽宝宝们！瞧瞧我今天给你们带来了什么好物？没错，正是能够引起我们乡愁的腌抱罗粉速食小吃，简单易做，味道正宗！”1月8日，“听海说”的主播阿海正在直播间给粉丝们推介海南美食。

“听海说”主播阿海。记者 李昊 摄

拥有43万粉丝量的“听海说”是主打美食元素的抖音号，其作品共收获175万点赞。这里有最会讲段子和最会演戏的美食主播，以朗朗上口又诙谐的语言“圈”了一大批粉丝。而除了“听海说”主播这一身份以外，阿海还是海口广电最海口融媒的主持人。

从传统媒体到新媒体，阿海与团队是如何实现自己身份的跨越与转型呢？“从事新媒体的想法是在2018年萌生的，当时就突发奇想，能不能把自己在传统媒体所积累的经验在新媒体上发挥出来呢？”在阿海看来，与其说是转型，不如说是一次打破堡垒的尝试与探索。从传统媒体中打破行业原有的壁垒或鸿沟，鱼跃至全新的领域中进行探索，是非常有必要的。

“听海说”主播阿海在电脑前做拍摄前的策划。记者 李昊 摄

“我们对当前客户和大部分年轻群体的敏感度和喜好还是抓取得较为精准的，当然这也要得益于我在传统媒体中学到的专业知识，以及传播的手段。”阿海表示，一个新媒体运营者必须有着洞悉市场的能力，要找准定位、发挥优势，能够敏锐关注到最新的热点，形成传播视频化、视频碎片化、碎片移动化，只有这样，一个新媒体平台才能够实现快速发展。

“听海说”主播阿海和团队成员在准备直播带货前的选品工作。记者 李昊 摄

然而在这条转型路上，阿海与团队的小伙伴们也走了不少的弯路。“当从传统媒体出来，真正进入到新媒体市场，尤其是直播带货的生态圈后，会发现竞争非常激烈。”回忆起“听海说”创建之初时，阿海感慨不已。无论是产品的定价，还是其营销策略和手段，以及主播的话术和作品等方面，就存在着不少难题。

“听海说”主播阿海和团队成员在准备直播带货。记者 李昊 摄

“听海说”主播阿海在直播带货。记者 李昊 摄

“仅靠一个手机、一块屏幕，与大众进行交流，在几个小时内让大家了解到你产品的优点，并非易事。”阿海表示，比如在选品方面，自己与团队觉得不错的、会受欢迎的品类，在实际推出后会发现效果不尽人意；售后服务比想象中持续时间要长要麻烦；直播当中时常会被粉丝或突如其来的状况打乱原定的节奏，需要在短时间内迅速调整等等，对于阿海和团队来说，都是挑战。

在经过反复试错和总结调整之后，“听海说”的粉丝关注量终于如雨后春笋般不断增长，成为海南不可小觑的网红，并获得“2019抖音官方城市合伙人”荣誉奖杯。

“听海说”主播阿海在直播带货。记者 李昊 摄

“目前我们会优先选择本地一些优秀的货源，分享给本地的朋友们。同时，通过推流的方式，将我们‘听海说’推向更广阔的平台。”阿海表示，下一步，还计划将广西、福建、四川等全国各地的美食引进来，树立起自己的品牌，带动更多“海南好物”走进更多人的视野中。