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海南网红达人诞生记⑥:首次直播带货达10万元!听听“木梓雪”有哪些带货妙招

来源:新海南客户端 作者:杜倬荷 编辑:吴虹莉 2021-01-25 16:39:11
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编者按:2020年是电商直播年,直播带货作为全新业态,逆风飞翔,快速生长,成为特殊时期云端战疫助农、助力复工复产的重要手段。电商直播既是商业新风口,也是助农新手段、经济发展的新动能。为鼓励海南本土直播电商网红经济运作机构发展,培育海南自贸港直播电商主播人才,由海南省商务厅主办了2020年海南电子商务直播嘉年华系列活动。即日起,新海南客户端、南海网、南国都市报将推出《海南“网红”达人诞生记》系列报道,走进海南本土网红,探索其背后的故事。


新海南客户端、南海网、南国都市报1月11日消息(记者 杜倬荷)“春节快到了,过年总少不了几道吉祥喜庆的菜品和点心,今天我给宝宝们带来了几款非常适合过年吃的小点心......”近日,在龙泉食品展示中心,海南网红主播木梓雪正在向网友们推介龙泉集团的美食小吃,大家纷纷在直播间留言互动。

近日,在龙泉食品展示中心,海南网红主播木梓雪正在向网友们推介龙泉集团的美食小吃。记者 李昊 摄

这距离木梓雪走上直播带货这条路不过9个月左右的时间。2020年5月,木梓雪接受一位朋友的请求,为海口火山荔枝直播带货。“作为一个直播带货的小白,我也是抱着试一试的心态看我能不能胜任主播这个工作,当时想着我只要能卖出十箱就很满足了。”木梓雪回忆道,“但没想到整场直播下来,我竟然卖了1000箱海口火山荔枝,销售额达10万元!”这一场直播给了木梓雪极大的信心,也开启了她直播带货这条路。

海南网红主播木梓雪正在和团队成员筛选直播带货的产品。记者 李昊 摄

对于木梓雪来说,自己成为带货主播最大的优势在于自己不怵镜头,不怕出丑,面对镜头可以一直滔滔不绝,不断吸引网友驻足围观。而这一路走来,木梓雪也遭遇了不少难题。虽然自己第一场直播创下了售出10万元的佳绩,但在真正踏入这个行业之后,木梓雪却发现一切并没有那么容易。

海南网红主播木梓雪正在为龙泉集团即将开始的直播做备货。记者 李昊 摄

“经常会遇到直播间没人、货卖不出去的情况,没人的时候还会被一些网友调侃说直播间这么少人还卖啥货。”木梓雪笑着说,但自己的回答始终是哪怕只有一人,她也一定会坚持把直播做下去。2020年7月,为了锻炼自己,木梓雪开始尝试在线下摆摊,直播卖椰子。在那期间,她学习到许多关于直播的话术、直播技巧,以及如何留人、促单等,在短时间内迅速成长起来。除此之外,她还去一些大主播的直播间,看看别人是怎么直播的,并学以致用。

海南网红主播木梓雪正在为龙泉集团即将开始的直播做备货。记者 李昊 摄

博观而约取,厚积而薄发。2020年9月,木梓雪与海南龙泉集团合作,从0粉丝开始,在抖音上为龙泉月饼直播带货。一路以来的学习为木梓雪奠定了夯实的带货基础。一个月下来,她为龙泉集团销售出52万元的月饼,并多收获了5000多名粉丝。

“直播间有人我就很有激情,只要有人在我就可以一直播,我直播最长的时长是连续播8个小时,依然激情满满,可能真的就是因为热爱吧。”因为热爱,所以坚持。木梓雪表示,春节将至,她将继续为龙泉年货代言打“call”,并借助此次海南电商直播嘉年华的平台,将自己的知名度进一步打响,同时为更多海南本土企业直播带货,助其蓬勃发展。


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